L’objectif du transfert de la propriété est triple. D’abord, il faut trouver les futurs propriétaires de l’entreprise. Ensuite, il convient de trouver une entente entre les parties concernées (cédant et repreneur). À terme, le transfert de la propriété vise la transmission des actifs de l’entreprise.

Comme il en sera question dans la section Processus de transfert, les actifs de l’entreprise pourront être transférés du cédant au repreneur en une ou plusieurs transactions s’échelonnant sur une période plus ou moins longue. Pour bien comprendre les enjeux au cœur du transfert de la propriété, vous pouvez vous questionner sur chacun des facteurs l’influençant. Ces facteurs varieront selon votre rôle (cédant ou repreneur) au sein du processus.

Les facteurs qui influencent le transfert de la propriété

Si vous êtes le dirigeant actuel (cédant) :

Quelles sont vos attentes envers ce transfert de propriété?

  • En retirer le plus d’argent possible;
  • Faire en sorte que l’entreprise demeure la propriété de votre famille;
  • Conserver le contrôle de votre entreprise en ne cédant qu’une partie;
  • Assurer la croissance de l’entreprise;
  • Conserver les emplois locaux.

Pour en savoir plus, complétez le quiz : découvrez votre profil de cédant.

À qui souhaitez-vous transmettre votre propriété?

  • Le processus sera différent si vous vendez votre entreprise à une tierce partie, à des employés ou si vous la cédez à des membres de votre famille.

Quelle est la valeur financière de votre entreprise?

  • Elle influence le bassin d’acheteurs potentiels.
  • Faire une vérification diligente (due diligence) vous aidera à établir la juste valeur sur le marché de votre entreprise et de la distinguer de la valeur sentimentale que vous pourriez lui attribuer :
    • Un expert-comptable devrait idéalement faire cet exercice avec vous. Selon les informations récoltées durant cette vérification, vous serez à même d’évaluer les forces et les faiblesses stratégiques, financières et juridiques de votre entreprise afin de mieux en saisir sa valeur réelle sur le marché.

À quel rythme souhaitez-vous transmettre votre propriété?

  • Attention, le rythme du processus pourrait être beaucoup plus long si vous cédez les actions et parts sociales à votre famille ou à vos employés que si vous la vendez à une tierce partie.

Si vous êtes le repreneur :

Quelles sont vos attentes envers le rachat d’une entreprise?

  • Être son propre patron;
  • Faire beaucoup d’argent;
  • Développer un secteur d’activité qui vous passionne;
  • Reprendre le flambeau familial;
  • Relever le défi de faire croître une entreprise;
  • Conserver les emplois locaux.

Pour en savoir plus, complétez le quiz : découvrez votre profil de repreneur.

Quelles sont vos ressources?

  • Financières;
  • Compétences, habiletés, expériences dans une industrie spécifique;
  • Relationnelles (réseau de contacts);
  • Habiletés entrepreneuriales;
    • Avez-vous déjà fondé une entreprise?
    • Avez-vous déjà fait l’acquisition d’une entreprise?
  • À partir de là, vous pourrez mieux cerner le type d’entreprise que vous pourrez reprendre.

De qui reprenez-vous?

  • Le processus sera différent si vous reprenez l’entreprise familiale, l’entreprise de vos patrons ou si vous achetez une entreprise d’un étranger.
  • Cela influencera également le rythme du processus de transfert de la propriété.

Comment envisagez-vous l’aventure repreneuriale?

  • Seul ou avec des partenaires (amis, collègues, conjoint, enfants, frères, sœurs, etc.)
  • Serez-vous seulement propriétaire ou actionnaire, ou prendrez-vous également la direction de l’entreprise?
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